5 redenen waarom uw verkoopteam beter kan presteren!
Geplaatst op 16 februari 2018 door Ronald Swensson

1. Onvoldoende effectieve verkooptijd 
Verkoopleiders wijzen te veel accountbeheer en operationele taken toe aan verkopers. 
Verkoopleiders sturen te weinig op KPI's die de omzet verhogen en de marges verbeteren. 
Verkoopleiders zijn te weinig bezig om te coachen op effectief tijdsbeheer. 
Verkoopleiders maken van bezoekplanningen en -routes geen speerpunt. 

2. Gebrek aan gekwalificeerde verkoopleads 
Verkopers bewaken leads onvoldoende (na 2-3 belpogingen vinden ze het wel welletjes). 
Verkopers verspillen te veel tijd aan niet-productieve verkoopactiviteiten. 
Verkopers gebruiken bestaande klantrelaties en LinkedIn onvoldoende om leads te genereren. 
Verkopers en marketing automation zijn onvoldoende aangepast aan het nieuwe verkooplandschap. 

3. Ontbreken van een gestandaardiseerd verkoopproces 
Verkoopleiders laten verkopers te veel vrijheid in het bepalen van de stappen in een verkoopproces. 
Verkoopleiders zien de noodzaak niet in van een consistent en gestandaardiseerd verkoopproces. 
Verkoopleiders ontbreekt het vaak aan tijd en deskundigheid om een verkoopmethodiek te conditioneren. 
Verkoopleiders geven te weinig sturing en richting aan verbeteringen in een verkoopproces. 

4. Te weinig sturing op het verkoopproces 
Verkoopleiders slagen er niet in om de verkoopfunnel effectief te beheren. 
Verkoopleiders houden te veel verkoopinformatie bij (laten bijhouden) zonder daar iets mee te doen. 
Verkoopleiders zitten vaak niet kort op de bal bij conversiekansen. 
Verkoopleiders sturen te veel op output (omzet) en te weinig op input (calls, bezoeken) en througput (gesprekken). 

5. Te weinig ontwikkeling in het verkoopteam 
Verkoopleiders zijn nauwelijks bezig met het verbeteren van de competenties van het verkoopteam. 
Verkoopleiders hebben nauwelijks zicht op verbeterpunten van ieder afzonderlijk lid van het verkoopteam. 
Verkoopleiders kunnen nauwelijks de effecten duiden van het nieuwe verkooplandschap op de inzet van persoonlijke verkoop. 
Verkoopleiders accepteren te vaak slecht of matig presterende verkopers als een probleem dat hen niet betreft.  

Bel ons - 074 711 02 62 - om u en uw team slagvaardiger te maken!