SCORE Bezoekafspraak
SCORE Bezoekafspraak is een 'ezelsbruggetje' om met succes bezoekafspraken via de telefoon te maken.
SCORE verkoopmethodieken zijn praktische handvatten voor verbetering van en meer inzicht in verkoopgesprekken, verkoopprocessen en/of verkoopprestaties. SCORE is een acroniem - het woord 'SCORE' wordt gevormd uit de beginletters van vijf andere woorden; een SCORE verkoopmethodiek bestaat uit vijf fasen, vijf soorten, enzovoort. In de regel worden de SCORE verkoopmethodieken ingezet tijdens een trainings- of coachingstraject.
Auteur: Ronald Swensson
SCORE Offerteopvolging
SCORE Offerteopvolging geeft de belangrijkste stappen om offertes succesvol na te bellen.
SCORE verkoopmethodieken zijn praktische handvatten voor verbetering van en meer inzicht in verkoopgesprekken, verkoopprocessen en/of verkoopprestaties. SCORE is een acroniem - het woord 'SCORE' wordt gevormd uit de beginletters van vijf andere woorden; een SCORE verkoopmethodiek bestaat uit vijf fasen, vijf soorten, enzovoort. In de regel worden de SCORE verkoopmethodieken ingezet tijdens een trainings- of coachingstraject.
Auteur: Ronald Swensson
SCORE Offertescoringskans
SCORE Offertescoringskans onderkent de belangrijkste factoren die het succes van een offerte beïnvloeden. Met deze methodiek bepaalt u uw offertescoringskans.
SCORE verkoopmethodieken zijn praktische handvatten voor verbetering van en meer inzicht in verkoopgesprekken, verkoopprocessen en/of verkoopprestaties. SCORE is een acroniem - het woord 'SCORE' wordt gevormd uit de beginletters van vijf andere woorden; een SCORE verkoopmethodiek bestaat uit vijf fasen, vijf soorten, enzovoort. In de regel worden de SCORE verkoopmethodieken ingezet tijdens een trainings- of coachingstraject.
Auteur: Ronald Swensson
SCORE Verkoopcompetentie
SCORE Verkoopcompetentie is een testinstrument dat een beeld geeft van de te ontwikkelen c.q. te verbeteren competenties. Een competentie is een samenspel van wat je weet, kunt, wilt en wat je durft. Het gaat dus om dit 'klavertjevier' van factoren, die u in staat stelt in concrete situaties effectief (dus met succes) te handelen.
SCORE verkoopmethodieken zijn praktische handvatten voor verbetering van en meer inzicht in verkoopgesprekken, verkoopprocessen en/of verkoopprestaties. SCORE is een acroniem - het woord 'SCORE' wordt gevormd uit de beginletters van vijf andere woorden; een SCORE verkoopmethodiek bestaat uit vijf fasen, vijf soorten, enzovoort. In de regel worden de SCORE verkoopmethodieken ingezet tijdens een trainings- of coachingstraject.
Auteur: Ronald Swensson
SCORE Typologie
SCORE Typologie is bedoeld om de verschillen in gedrag van uw klanten beter te leren begrijpen en zodoende uw communicatie hierop aan te passen. Het herkennen van klantentypes en het anticiperen op het gedrag van uw klanten versterkt de basis van vertrouwen. Om achter uw eigen 'type' te komen kunt u de vragenlijst invullen.
SCORE verkoopmethodieken zijn praktische handvatten voor verbetering van en meer inzicht in verkoopgesprekken, verkoopprocessen en/of verkoopprestaties. SCORE is een acroniem - het woord 'SCORE' wordt gevormd uit de beginletters van vijf andere woorden; een SCORE verkoopmethodiek bestaat uit vijf fasen, vijf soorten, enzovoort. In de regel worden de SCORE verkoopmethodieken ingezet tijdens een trainings- of coachingstraject.
Auteur: Jan L. Wage
Weekplanning & -rapportage
Deze Exceltool is een middel om te achterhalen of de verkooptijd doelgericht, doelbewust en doelmatig wordt ingezet. Download de Exceltool gratis. U kunt de werkbladen naar uw eigen praktijksituatie aanpassen. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Klant Loyaliteit Matrix
Met de Klant Loyaliteit Matrix bepaalt u welke strategie u dient te volgen voor uw klant. Dient u de prijs van uw producten/diensten te verlagen? Dient u voor uw klant inzichtelijk te maken welke waarde u levert? Dient u meer aan te sluiten op de wensen en behoeftes van de klant? Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Sales Balanced Scorecard
Voor de dimensies 'Customer profit, 'Customer value', 'Sales process' en 'Sales competence' bepaalt u doelstellingen en maatregelen. Hierdoor werkt u aan het optimaliseren van commerciële processen. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Key Account Dashboard
Voor het dashboard houdt u het klantaandeel, waardepositie, omzetten per productgroep en levertijdoverschrijdingen bij. En ziedaar een fraai dashboard die u voor al uw key accounts kunt maken. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Checklist verkooporganisatie
Met deze checklist krijgt u een helder beeld in hoeverre u de 'vinger aan de pols' houdt in de sterke en zwakke punten van uw verkooporganisatie. De checklist bestaat uit 60 vragen, gecategoriseerd in 6 groepen: verkoopresultaat, verkoopkosten, verkoopinspanning, verkoopplanning, verkoopbeloning en verkoopcompetentie. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Govert Weinberg
Verkoopverbeteraar
Bang dat de recessie jouw verkoop treft? Ga aan de slag met de Verkoopverbeteraar en probeer iedere maand een net iets betere salesperformance neer te zetten! Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Customer Value Map
Met de Customer Value Map kunt u bepalen op welke concurrerende voordelen u in een gesprek de nadruk dient te leggen. De volgende stap is per product en/of dienst een Sellogram te maken. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
PMC-analyse
De PMC-analyse (product/markt combinatie) bestaat uit negen cellen. Er zijn twee assen, (1) aantrekkelijkheid van de markt, en (2) de concurrentiekracht van de organisatie(eenheid) in de betreffende markt(en). Beide assen zijn in drie categorieën (hoog, gemiddeld, laag) ingedeeld. Een PMC wordt door middel van cirkels op de matrix geplaatst. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Rekenmodel effectief creditmanagement
Veel managers denken dat het doel van creditmanagement slechts het indammen van betalingsrisico’s is. In de optiek van SellingNet gaat goed creditmanagement veel verder: het verantwoord omgaan met kredietrisico’s, een acceptabele betalingstermijn realiseren en daarmee het werkkapitaal optimaliseren, een effectief klachtenmanagement en daardoor behoud van klanten. Met deze Exceltool berekent u de klachtenverlieskosten, rentekosten op de debiteurenportefeuille, de afschrijving op de debiteurenportefeuille, loss of profit en de opbrengsten van effectief creditmanagement. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Acquisitie-activiteiten
Met het werkblad Acquisitie-activiteiten berekent u welke activiteiten (=input) u moet ondernemen om de gewenste new business te realiseren. Het onderste deel van het werkblad geeft het Plan weer van de aantallen voor de verschillende activiteiten in het acquisitieproces. In de loop van het jaar kunt u bij 'stand van zaken' berekenen of u op de goede weg bent. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
Ontwikkelanalyse
Vindt u dat uw verkoopteam beter moet presteren, maar u kunt niet precies de vinger op de zere plek leggen? Download dan deze Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson
ROI opleidingskosten
Met het werkblad ROI opleidingskosten berekent u de 'return on investment' van iedere euro die u investeert in opleidingen. Download de Exceltool gratis. Geschikt voor Office Excel 2007.
Auteur: Ronald Swensson