NIMA/SMA VERKOOPMANAGEMENT

NIMA/SMA Verkoopmanagement (NIMA/SMA Sales B1) is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en persoonlijke kwaliteiten. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn. Het behalen van het NIMA/SMA Sales B1 examen (theorie en praktijk) verhoogt hierbij uw carrièrekansen! Deze opleiding wordt in-company gegeven zodat de opleiding op de praktijk van de deelnemer kan worden afgestemd.

Onderwerpen 
Tijdens de opleiding wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen elkaar voortdurend af. 
In de opleiding worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld:
- verkoopstrategie en verkoopbeleid; 
- verkoop- en accountplanning; 
- verkoopplan en verkoopcyclus; 
- verkopen in het digitale tijdperk; 
- forecasting en funneling; 
- structuur van het verkoopteam; 
- relatiemanagement en netwerken; 
- externe omgeving: markt- en concurrentieanalyse; 
- interne omgeving; 
- organisatiestrategie; 
- klantsegmentatie; 
- schrijven en presenteren van een verkoopplan; 
- effectief communiceren; 
- persoonlijke effectiviteit; 
- kernkwaliteiten: sterktes en valkuilen; 
- leidinggeven aan een verkoopteam; 
- coaching en leiderschap; 
- sales activity management; 
- werken met kengetallen en dashboards; 
- versterken van het concurrerend vermogen van de organisatie; 
- coaching-on-the-job; 
- functionerings- en correctiegesprekken; 
- commercieel onderhandelen; 
- presenteren en demonstreren; 
- effectief timemanagement; 
- salescases en rollenspellen; 
- examentraining.

Werkwijze 
De opleiding heeft een hoog interactief karakter. 
De eigen ervaringen van de deelnemers staan centraal. 
Vanuit die praktijk wordt een vlotte vertaling gemaakt naar de theorie. 
De opleiding bestaat uit een voortdurende afwisseling van korte presentaties van de trainer, oefeningen en rollenspelen. 

Maatwerk 
Deze opleiding wordt in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd.
Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd.

Competenties 
In de training werkt u aan de volgende competenties: 
- sociale gerichtheid; 
- communicatieve vaardigheid; 
- overtuigingskracht; 
- resultaatgerichtheid; 
- externe oriëntatie.
Vooraf aan de training worden de competenties gemeten in de Sales Skills Monitor.

Resultaat opleiding 
U bent na deze intensieve opleiding in staat om: 
- uw team te stimuleren; 
- boven uw team te staan; 
- duidelijk als coach te communiceren; 
- met lastige situaties in uw team om te gaan; 
- een beter resultaat met uw team te behalen; 
- uw verkoopteam richting en sturing te geven;
- te slagen voor het NIMA/SMA Sales B1 theorie-examen, mits u voldoende studie-uren maakt; 
- te slagen voor het NIMA/SMA Sales B1 praktijkexamen!

Studiematerialen en nazorg 
Alle studiematerialen treft u in het Kenniscentrum van Sellingnet aan. 
Aan het eind van de opleiding ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan dat u samen met de trainer uitwerkt. 

Duur van de opleiding 
De totale doorlooptijd van de opleiding bedraagt vijf of tien maanden maanden. 
De training bestaat uit een intakegesprek en tien opleidingsblokken van één dagdeel (ochtend, middag of avond).

Investering 
De investering voor deze opleiding is € 8.500,- per groep (excl. btw). 
Inclusief zijn alle voorbereidende werkzaamheden en de studiematerialen.