ONDERHANDELEN MET WINST!

Onderhandelen is het streven naar een Win-Win-Win-situatie: het bereiken van een tevreden klant, een gezonde onderneming en een persoonlijk succes. Als onderhandelaar moet u conflicterende belangen met elkaar verbinden om zo het maximale resultaat te behalen. De onderhandelingsroute zit echter vol voetangels en klemmen: emoties en niet-rationele argumenten. Tijdens deze workshop ontwikkelt u uw onderhandelingsvaardigheden, leert u valkuilen vermijden en u ontdekt hoe flexibel u kunt bewegen om de eindspurt naar de oplossing te winnen. U leert stap voor stap en zelfverzekerd een uitgebalanceerde koers te volgen naar het gewenste resultaat. Met een optimale voorbereiding en veel creativiteit als wisselgeld.

Workshoponderwerpen 
Tijdens de workshop wisselen uitleg, interactie en praktijkoefeningen elkaar continu af. 
In de workshop worden de volgende onderwerpen behandeld: 
- waarop bereiden zich professionele inkopers voor? 
- hoe bereidt u zichzelf psychisch voor? 
- wanneer en waarover begint u het onderhandelingsgesprek? 
- hoe zet u uw lichaamstaal in? 
- welke toegevoegde waarde benadrukt u? 
- wanneer doet u concessies en wanneer niet? 
- welke onderhandelingsstijlen beheerst u? 
- hoe onderhandelt u over jaarafspraken en prijs?

Maatwerk 
Deze workshop wordt in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd.
Deelnemers worden op de eigen werksituatie getraind. 
Ook de materialen (cases, oefeningen en rollenspelen) zijn op de deelnemers afgestemd. 

Competenties 
In de workshop werkt u aan de volgende competenties: 
- creativiteit; 
- durf; 
- flexibiliteit; 
- onderhandelen; 
- sociale gerichtheid; 
- resultaatgerichtheid;
- externe oriëntatie. 

Resultaat workshop 
U bent na deze inspirerende workshop in staat om: 
- met meer vertrouwen te onderhandelen; 
- de mens tegenover u als onderhandelaar te herkennen en te begrijpen; 
- in te spelen op het gedrag van de anderen aan tafel; 
- bewust uw lichaamstaal in te zetten; 
- verschillende onderhandelingsstijlen te gebruiken; 
- een betere deal uit de onderhandeling te slepen.

Workshopmaterialen en nazorg 
Voor of na de workshop kunt u een e-book downloaden. 
Aan het eind van de workshop ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan dat u samen met de trainer uitwerkt. 
Uw leidinggevende ontvangt het Transferplan voor een adequate transfer naar de praktijk. 

Duur van de workshop 
De workshop is één dagdeel (ochtend, middag of avond). 

Investering 
De investering voor deze 4 uur durende workshop is € 1.090,- per groep (excl. btw). 
Inclusief zijn alle voorbereidende werkzaamheden en de workshopmaterialen.