ORGANISATIE
Richten van de commerciële organisatie?

Business Barometer
In deze economisch donkere tijden stellen we meer en meer vragen over de concurrentiekracht van onze organisatie.
Met de Business Barometer verkrijgt u inzicht over zowel de financiële als niet-financiële prestaties van uw organisatie.
Het resultaat van het onderzoek is een sterkte-/zwakte analyse van uw organisatie en legt verbeterpunten bloot.

Workshop Strategie & Beleid
In de workshop wordt uw (management)team begeleid bij het proces van strategiebepaling. Een maatwerk proces dat recht doet
aan de uniciteit en (on)mogelijkheden van uw organisatie. Tijdens de workshop wordt het team geïnspireerd om kansen te her-
kennen en wordt het begeleid bij het maken van keuzen in het strategisch proces. Door onbelemmerde synergie in denken ziet het
team échte kansen en vormt het samen een ambitie voor de toekomst. In de workshop wordt  gebruik gemaakt van een gereedschapkist vol aan strategische modellen.

 PROCESSEN
 Inrichten van de commerciële processen?

Workshop Businessplanning
De economische voorspellingen vragen om directe actie. De concurrentie is heviger, de voorsprong door innovaties en differentia-
ties wordt steeds korter, de goede klantrelaties, de prijzen en de marges staan onder sterke druk. Dit vraagt om aanpassing van
ons aanbod (strategie en marketingmix), onze marktbewerking en onze verkooporganisatie aan de nieuwe werkelijkheid aan de
hand van de volgende vragen:
- waar en hoe vinden wij de juiste klanten?
- hoe binden en behouden wij onze klanten en ontwikkelen wij ze verder?
- hoe behouden en verhogen wij onze marge?
- hoe verdelen we onze tijd aan de diverse groepen klanten?
- hoe ontwikkelt de salesmanager zijn medewerkers verder?
Bovenstaande vragen worden behandeld met behulp van een arsenaal aan bewezen en praktische modellen. Het resultaat van de workshop is een goed uitgebalanceerd én slagvaardig Commercieel Plan.  

Workshops Verkoopplanning
Deze workshops zijn een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp
van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen. Op het gebied van Verkoopplanning
worden de volgende in-company workshops gegeven:
- Customer Value Management (lees ook het artikel over Customer Value Management);
- Sales Activity Management; 
- Key Account Management; 
- Strategic Proposal Management.

 TAKEN
 Verrichten van de commerciële taken?

Assessment Center
Geschikte commerciële mensen zijn essentieel voor het succes van uw onderneming. Maar hoe krijgt u zicht op de kwaliteiten van
uw (toekomstige) commerciële medewerkers? Hoe zorgt u voor een zo betrouwbaar mogelijke beoordeling van uw menselijk kapi-
taal? SellingNet ontwikkelt zelf assessment-oefeningen en bewaakt voortdurend de kwaliteit en actualiteit hiervan. Wij geven een betrouwbare sterkte/-zwakte analyse van individu en/of team door middel van:
- Persoonlijkheidstesten (SCORE® Typologie Instrument, Myers-Briggs Type Indicator™, ALert Type Indicator™);
- Teamroltesten;
- (Mini-)assessmentoefeningen (rollenspel).

Coaching
SellingNet biedt u diverse vormen van coaching aan:
- Executive coaching;
- Business coaching;
- Intervisie (sales)management;
- Coaching-on-the-job (salescoaching);
- Teamcoaching (verkoopteam, samenwerking bidi-budi).

Trainingen
Voor een uitgebreide beschrijving van de diverse in-company trainingen klikt u hier. De trainingen van SellingNet leveren een duurzame gedragsverandering op en daardoor: méér verkoop, méér rendement én méér werkplezier. Voor het beter verrichten
van de commerciële taken bieden wij zes bouwstenen aan, (zie diagram). Onze aanpak is altijd bedrijfsgericht zodat de aange-
boden bouwstenen op maat, relevant en direct inpasbaar zijn in de praktijksituatie van uw team.

Wilt u weten wat wij voor u kunnen betekenen? Bel ons: 074 711 02 62