Strategic Proposal Management
Proposal management heeft als doel het systematisch werken aan een kansrijke proposal/offerte. Effectieve en gerichte ontwikkeling van uw offerte-kwaliteit van 'acceptabel' naar 'overtuigend en onderscheidend' vereist echter wel de inzet van hoogwaardige tools en aantoonbare deskundigheid van het bidteam. Want wat wil uw klant nu echt? En wie neemt feitelijk de beslissing? Hoe kunt u inhoud en presentatie van uw aanbieding zo goed mogelijk laten aansluiten op de daadwerkelijke behoeften en zo de concurrentie buitenspel zetten? In deze workshop leert u verschillende RFP-analyse-methodieken die u helpen de juiste boodschap naar de klant te formuleren waarmee u hem over de streep trekt!
Onderwerpen
Deze workshop is een combinatie van kennisoverdracht en hands-on; modellen en methodes worden toegelicht en met behulp van Microsoft Excel werkbladen leert u de achterliggende theorie in de praktijk te brengen.
Onderwerpen die in de workshop aanbod komen:
- hoe bepaalt u de financiële haalbaarheid (LOE) om het voorstel te maken?
- wat zijn de precieze product- en organisatiegebonden klanteisen?
- hoe bepaalt u de obstakels in het RFP-proces?
- op basis van welke criteria wordt het een Bid/No bid?
- welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken?
- hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders?
- hoe bepalen we de concurrentiepositie van de belangrijkste aanbieders?
- hoe bepalen we het krachtenveld van de beslissers en beïnvloeders bij de klant?
- hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen?
- hoe maken we een SWOT - en Value Chain analyse?
- hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel?
|
Deze workshop kan voor uw organisatie vanaf drie deelnemers geheel op maat worden verzorgd. |
Resultaat
U bent na deze intensieve workshop in staat om:
- met verschillende 'state-of-the-art' RFP-analysemethodieken te werken;
- systematisch te werken aan kansrijke proposals/offertes.
Workshopmaterialen
Voorafgaand aan de workshop ontvangt u de gelijknamige Exceltool. Tijdens de workshop ontvangt u aanvullende syllabi.
Duur
De totale doorlooptijd van de workshop bedraagt 2 maanden. De workshop bestaat uit 2 blokken van één dag.