Dealmaker Skills®

Verkoopprofessionals staan almaar meer onder druk om in te binden met hun prijzen en hebben meer dan ooit belang bij een win-win resultaat. Soms voelen ze zich onzeker tegenover een zeer doelgerichte inkoper of inkoopteam. Maar zij kunnen fors aan zelfvertrouwen en sterkte winnen, als zij de knepen van de onderhandelingskunst beter onder de knie hebben. Onderhandelen is een vaardigheid die men kan leren én verbeteren. Tijdens deze vernieuwde training leert u zelfverzekerd én op strategisch niveau te onderhandelen. U weet hoe u zich grondig voorbereidt, hoe u situaties goed kunt inschatten en hoe u er gepast op in kunt spelen.

Onderwerpen 

Tijdens de training wisselen uitleg, discussies en praktijkoefeningen en rollenspelen elkaar voortdurend af. 

In de training worden ondermeer de volgende onderwerpen behandeld: 

Werkwijze 

De training heeft een hoog interactief karakter. De eigen ervaringen van de deelnemers staan centraal. Vanuit die praktijk wordt een vlotte vertaling gemaakt naar de theorie. De training bestaat uit een voortdurende afwisseling van korte presentaties van de trainer, oefeningen en rollenspelen. 

Maatwerk 

Deze training wordt ook in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd. Ook de materialen zijn op de deelnemers afgestemd.

Competenties 

In de training werkt u aan de volgende competenties: 

Resultaat training 

U bent na deze intensieve training in staat om: 

Trainingsmaterialen en nazorg 

Tijdens de training kunt u syllabi, tools, huiswerkopdrachten, ed. in het Kenniscentrum van Sellingnet downloaden. Aan het eind van de training ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan dat u samen met de trainer uitwerkt. Uw leidinggevende ontvangt het Transferplan voor een adequate transfer naar de praktijk. 

Duur van de training 

De training bestaat uit een intakegesprek en afhankelijk van de opleidingsbehoefte, één tot drie trainingsblokken van een dag of twee tot zes trainingsblokken van een dagdeel (ochtend, middag of avond).