ACQUISITIE VOOR DE ADVISEUR!Als ervaren adviseur stelt u zich wel eens vragen over uw persoonlijke effectiviteit. U bent goed in uw werk en boekt resultaten, maar er zijn ook situaties of relaties waarin u niet succesvol bent. Dan merkt u dat uw woorden of uw aanpak niet werken. Maar waaraan het nu precies ligt? U krijgt er niet goed de vinger achter. In deze workshop voor adviseurs geeft u uw eigen commerciële succes een forse injectie. U vergroot uw zelfinzicht en maakt kennis met manieren om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten uit te bouwen.
Workshoponderwerpen
In de workshop staat uw eigen adviespraktijk centraal.
Die praktijk is de basis voor een variëteit aan werkvormen: cases, opdrachten, rollenspelen en spelsimulaties.
U leert 'meervoudig' te kijken naar uw
adviespraktijk.
U beoordeelt uw eigen handelen en onderzoekt die situaties waarin u uw commerciële succes kunt vergroten.
In de workshop kunnen o.m. de volgende onderwerpen worden behandeld:
- het opbouwen van een vertrouwensrelatie met een onbekende cliënt;
- de positie en rol als adviseur maar ook als acquisiteur;
- verschillende adviesstijlen;
- netwerken en social media als middel voor toekomstige opdrachten;
- vervolgopdrachten krijgen bij bestaande cliënten;
- het presenteren van uzelf en uw organisatie;
- de contactfase en de daarin opgesloten psychologische processen;
- de beelden over en weer tussen adviseur en opdrachtgever en het gewenste resultaat;
- het voortdurend bewaken van de eigen meerwaarde als adviseur in de ogen van de opdrachtgever;
- intuïtie, probleemoplossing en inzicht in relatie tussen waarnemen en gedrag.
Maatwerk
Deze workshop wordt in-company gegeven zodat deze geheel op maat kan worden verzorgd.
Deelnemers worden op de eigen werksituatie getraind.
Ook de materialen (cases, oefeningen en rollenspelen) zijn op de deelnemers afgestemd.
Competenties
In de workshop werkt u aan de volgende competenties:
- beïnvloeden;
- doelgerichtheid;
- onafhankelijkheid;
- probleemanalyse;
- sociale gerichtheid;
- visie;
- overtuigingskracht.
Resultaat workshop
U bent zich bewust van uw toegevoegde waarde voor uw opdrachtgevers en weet deze optimaal te benutten.
U beschikt over handvatten om de relatie met uw klanten en opdrachtgevers te optimaliseren.
U kunt omgaan
met de onzekerheden die voortvloeien uit het adviesproces.
Gedurende het adviesproces bent u in staat consequenties en opties te laten zien aan de opdrachtgever in relatie tot het gewenste resultaat.
Bovendien hebt
u inzicht in de processen die de acceptatie voor mogelijke oplossingen en toekomstige opdrachten doen toenemen.
Workshopmaterialen en nazorg
Voor of na de workshop kunt u een e-book downloaden.
Aan het eind van de workshop ontvangt u het Persoonlijk Veranderplan dat u samen met de trainer uitwerkt.
Uw leidinggevende ontvangt het Transferplan voor een adequate transfer naar de praktijk.
Duur van de workshop
De workshop kan bestaan uit één dagdeel (ochtend, middag of avond), het totale programma omvat vier tot zes dagdelen.
Investering
De investering voor een 4 uur durende workshop is € 1.090,- per groep (excl. btw).
Inclusief zijn alle voorbereidende werkzaamheden en de workshopmaterialen.
