SMΛRT® Virtual Selling

Introductie

Een virtueel verkoopgesprek levert vaak minder op dan een fysiek gesprek: minder context, lastiger non-verbaal lezen en veel dat snel wordt vergeten. SMΛRT® Virtual Selling brengt het beste uit Proactive Selling®, Solution Selling® en Insight Selling™ samen en benut neuroscience-inzichten, zodat u online net zo overtuigend bent als face-to-face — en uw gesprekspartner onthoudt wat ú wilt.

Voor wie

Verkopers en accountmanagers die (deels) virtueel verkopen en online net zo effectief willen zijn als fysiek.

Wat het oplevert

• virtueel net zo overtuigend zijn als in een fysieke ontmoeting

• de juiste hoeveelheid informatie brengen die beklijft

• stimuli, associaties en triggers bewust inzetten

• de pains & gains achterhalen en urgentie creëren

• de DMU identificeren en beïnvloeden

• bewuster verkoopgedrag ontwikkelen waardoor het rendement stijgt